척추 — 손님이 사기까지 지나는 5단계
손님은 콘텐츠 한 편 보고 바로 사지 않습니다. 문제를 느끼고, 갖고 싶어지고, 알아보고, 그다음에야 삽니다.
문제인식
욕구
상품 비교
구매
보상
5단계를 두 덩어리로 — 실제 기획은 이 둘로만 봅니다
유입 콘텐츠문제인식 · 욕구 — 사람을 데려온다
구매 전환 콘텐츠상품 비교 · 구매 · 보상 — 사기로 결정하게 한다
프로필 링크 · DM · 예약
구매 전환 콘텐츠부터 기획
유입 콘텐츠부터 만들면 안 되는 이유는 간단합니다. 사람을 데려왔는데 도착할 곳이 없습니다. 도착지를 먼저 지어 놓고 길을 냅니다.
내 상품① 먼저
구매 전환 콘텐츠② 도착지
유입 콘텐츠③ 길
구매 전환 콘텐츠가 무엇인지부터
그래서 주제는 **상품이 아니라 "상품이 필요한 순간"**으로 잡습니다.
- 꽃다발
저희 꽃다발은 신선합니다결혼식 갈 때 챙겨가야 하는 3가지 - 춤학원
저희 학원 커리큘럼 소개고등학교 졸업하면 준비해야 하는 1가지 - 펌 시술
저희 펌은 손상이 적습니다펌이 두 달 만에 풀리는 진짜 이유
세 가지 질문으로 주제 3개 뽑기
내 상품 하나를 놓고 아래 세 질문에 답합니다. 답이 곧 구매 전환 콘텐츠 주제입니다.
- 1문제인식
내 상품을 사는 사람들은 어떤 상황을 겪을 때 사고 싶어질까?
- 2욕구
그 사람들은 무엇이 되고 싶어서 사는 걸까?
- 3상품 비교
사기 전에 뭘 비교하고 뭘 물어볼까? 그 비교에 내가 미리 답을 줄 수 없을까?
말하는 순서: 내 상품은 결론에
문제
보통 이렇게 해결한다방법
제대로 하려면 이 조건이 필요하다기준
그 조건을 갖춘 게 내 상품
내 상품이 첫 문장에 나오면 광고가 되고, 마지막 문장에 나오면 조언이 됩니다.
유입 콘텐츠
구매 전환만 올리면
광고 계정이 되어 사람들이 떠납니다.
구매 전환 1개에 유입 3개를 붙인다
유입 1 · 문제인식아침마다 머리가 안 되는 날
유입 2 · 문제인식비 오는 날 머리 뻗침
유입 3 · 욕구감고 말리기만 해도 되는 머리
구매 전환 1편
「펌이 두 달 만에 풀리는 진짜 이유」 → 해결 방법 = 내 시술 → 프로필 링크 · DM · 예약
유입 3편이 사람을 데려오고, 구매 전환 1편이 예약으로 보냅니다.